Kaip pateikti pasiūlymą dėl namo - ir maksimaliai padidinti savo galimybes jį priimti

Priėmus sprendimą pradėti ridenti kamuolį, belieka tik priimti jūsų pasiūlymą(Vaizdas: Getty)

Namų pirkėjai per daug gerai žinos įtampą, kylančią ieškant tinkamo turto - po kelių savaičių ar mėnesių iššvaistytų, nesėkmingų ir ne kulminacinių vaizdų - kai nuotraukos beveik nepanašios į namą, kurį iš tikrųjų aplankėte.

Štai kodėl tu daryti pagaliau suklupę ant tinkamo turto, turite žengti protingai, ypač jei norite derėtis dėl pasiūlymo (kuris, pasak ekspertų, yra geriausias būdas pradėti pardavimą).

Vadovaudamiesi mūsų vadovu, kodėl pirmą kartą pirkėjai visada turėtų derėtis, mes kalbėjomės su nekilnojamojo turto ekspertu Elliot Castle, norėdami išsiaiškinti prekybos gudrybes, kad jūsų pasiūlymas būtų kuo geriau išnaudotas ir kuo greičiau , taip pat.

Skaityti daugiau

Patekimo į būsto kopėčias paslaptys

1. Atlikite namų darbus

Prieš pateikiant pasiūlymą, svarbu šiek tiek laiko ištirti turtą ir jo pardavėją. Tai ne tik padės nustatyti, ar turtas yra skirtas jums, bet ir padės jums nuspręsti dėl geriausio pasiūlymo.

Svarbu atsižvelgti į pirkėjų poreikius. Pabandykite palyginti vietovės nekilnojamojo turto svetaines, kad sužinotumėte, kokie yra dabartiniai įkainiai - tai suteiks jums vertingos informacijos apie rinką - ir konkurenciją, su kuria susiduriate, jei tokia yra.

Jei pastebite, kad jūsų tipo turtas yra „retas“ & apos; rajone, pavyzdžiui, įvyko neįprasta konversija arba tai yra terasos galas, tikėtina paklausa bus didesnė, o tai reiškia, kad pardavėjas turės pranašumą. Pasirinkę pasiūlymą, būkite tam pasiruošę.

Pažvelkite į vykstantį tarifą rajone ir suderinkite tai su savo pasiūlymu (Vaizdas: Getty)

Elioto pilis, būsto pirkimo paslaugos įkūrėja Webuyanyhome.com , paaiškina: „Užduokite savo nekilnojamojo turto agentui daug klausimų apie pardavėją. Kiek laiko jie gyvena bute? Kiek laiko jie bandė parduoti turtą? Kokia jų motyvacija judėti? Ar jie yra grandinėje?

„Ši informacija gali būti naudojama kaip šaudmenys ir padės jums pritaikyti savo pasiūlymą ir pirkimo strategiją. Pavyzdžiui, jei pardavėjai skuba parduoti arba ilgą laiką bandė parduoti, jie gali būti pasirengę priimti mažesnį pasiūlymą greitai parduoti. Pardavėjai, kurie nenori greitai judėti, labiau linkę atlaikyti didesnę kainą “.

kuris kandidatuoja mano vietos rinkimuose

2. Nustatykite juostą

Jei paklausa yra maža, nebijokite pradėti nuo mažesnės (Vaizdas: Getty)

Kai geriau suprasite pardavėją ir turtą, laikas pagalvoti apie kainą, kurią norėtumėte pasiūlyti.

Jei dėl nuosavybės nėra didelės konkurencijos arba pardavėjas ieško greito pardavimo, nebijokite pradėti nuo mažo.

Nors dažnai galima tikėtis šiek tiek derybų, nepateikite tokio mažo pasiūlymo, kad įsitrauktumėte į ilgą kainų siūlymo karą. Dėl to gali kilti įtampa tarp pardavėjo ir jūs galite visiškai prarasti turtą, jei kas nors kitas pasiūlys didesnį pasiūlymą.

„Jei nekilnojamasis turtas jau gavo pasiūlymų, turėsite pasirinkti labai skirtingą požiūrį ir pasiūlymą padaryti pakankamai stiprų, kad įveiktumėte kelis pasiūlymus“,-aiškina Castle.

„Nekilnojamojo turto agentai negali teisiškai pasakyti, kiek kainavo kiti pasiūlymai, tačiau paprastai jie nurodys, ar jie buvo arti prašomos kainos, o tai gali padėti priimti jūsų sprendimą“.

3. Parodykite įsipareigojimą

Jei perkate pirmą kartą, neturite grandinės, o tai puiki žinia pardavėjui (Vaizdas: Getty)

Pateikus pasiūlymą, turite priimti strategiją, kuri užkariautų pardavėjų širdis ir protus, ypač jei dėl nuosavybės vyksta konkurencija - todėl atkreipkite dėmesį į tai, ką galite pateikti prie stalo.

Jei perkate pirmą kartą, neturite grandinės, o tai puiki žinia pardavėjui.

Tačiau tai nereiškia, kad jūs būsite pirmasis jų pasirinkimas, nes gali būti ir kitų pirmą kartą ar grynųjų pinigų pirkėjų.

Norėdami patraukti pardavėjo žvilgsnį, parodykite jam, kad rimtai žiūrite į jo turtą, įsipareigodami persikelti į kitą datą ir pranešdami, kad norite greitai pradėti pirkimo procesą.

„Tiek pirmą kartą perkantiems, tiek esamiems namų savininkams bus naudinga, jei pardavėjai labai aiškiai paaiškins savo finansinę padėtį. Nusiųskite jiems įrodymą, kad turite užstatą ir kad jūsų hipoteka buvo iš anksto patvirtinta kaip jūsų pasiūlymo dalis “,-aiškina Castle.

„Jei jau turite nekilnojamąjį turtą, galite parodyti pardavėjams, kad rimtai kalbate, įrodydami jiems, kad jau turite savo nuosavybę rinkoje ir iš esmės užsitikrinote hipoteką.

„Jei jau priėmėte pasiūlymą dėl savo turto ar jį pardavėte, būsite dar stipresnėje padėtyje“.

Taip pat galite jiems pranešti, kad turite advokatą, kuris yra pasirengęs surengti apklausą ir sumokėti bet kokius mokesčius iš anksto. Tai dar kartą patvirtins, kad esate įsipareigojęs turtui ir esate pasiruošęs ridenti kamuolį.

4. Susisiekite su pardavėju

Daugelyje nekilnojamojo turto pirkimų dalyvaus tam tikras nekilnojamojo turto agentas - nesvarbu, ar tai būtų tradicinis gatvės agentas, ar modernus internetinis agentas.

Nors protinga remti pardavimą įdarbinus patyrusią trečiąją šalį, bendravimas tik per agentą kartais gali sukelti prarają tarp pirkėjo ir pardavėjo.

Agentas gali būti pasirengęs perduoti jūsų duomenis - tai suteiks jums galimybę užmegzti ryšį su pardavėju (Vaizdas: E +)

„Būsto pardavimas pardavėjui gali būti emocinis laikas, ypač jei jis per daugelį metų investavo į savo turtą daug laiko ir pinigų“, - aiškina Castle.

„Paprašykite savo agento susisiekti su pardavėju, kad galėtumėte asmeniškai jį įtikinti, kad pasirūpinsite jo turtu ir apsaugosite investicijas, nes tai natūraliai jus sušildys.

„Mesti pardavėjui el. Laišką, paskambinti ar susitikti akis į akį-tai puikus būdas užmegzti ryšį. Leiskite jiems žinoti, kad esate sučiuptas dėl jų nuosavybės ir tikitės, kad jie priims jūsų pasiūlymą - taip jūs būsite jų proto priešakyje, kai jie priims pasiūlymą “.

Skaityti daugiau

Būstas

5. Viena sąlyga ...

Pateikdami pasiūlymą, turėtumėte pranešti nekilnojamojo turto agentui, kad jis priklauso nuo to, kad turtas bus pašalintas iš rinkos ir kitiems pirkėjams nepastebimas. Tai sumažins bet kokias galimybes būti & apos; gazumped & apos; - kai pardavėjas priima jūsų pasiūlymą dėl nekilnojamojo turto, bet vėliau atsisako didesnio pasiūlymo kitur.

Teisiškai nekilnojamojo turto agentai neprivalo laikytis šios sąlygos, tačiau jei jie tai padarys, tai apsaugos jus nuo kitų, kurie ateis ir nubraukia namą iš nosies.

„Jei esate tikrai įsitikinę savo sprendimu pirkti turtą, galbūt norėsite pasiūlyti nedidelį užstatą kaip geros valios gestą. Tai nuramins abi šalis, kad pardavimas nesibaigs ir dėl to likusi pardavimo dalis bus daug mažiau įtempta “, - priduria Castle.